【岗位职责】
客户开发：面向出口工厂、贸易公司、跨境电商等 B 端客户，通过电话、展会、转介绍等渠道，开发潜在客户。
需求挖掘：深度沟通外贸企业老板、业务负责人，精准挖掘其海外拓客、市场分析、竞品监控、供应链优化等核心痛点。
价值呈现：专业讲解外贸数据产品功能（如全球采购商名录、交易记录、市场分析报告），为客户定制数据驱动的外贸获客解决方案。
商务谈判：独立完成产品演示、报价、合同谈判、签约回款全流程，主导年框 / 多年合作订单。
客户维护：建立长期稳定的客情关系，负责续费、增购、转介绍，提升客户生命周期价值。
行业深耕：熟悉国际贸易市场动态，研究外贸企业业务模式，成为客户信赖的外贸数据专家。

【任职要求】
经验背景：1 年以上 ToB 销售经验，有海关数据、外贸软件、企业服务、B2B 平台销售经验者优先。
行业认知：了解外贸业务流程，熟悉国际贸易、跨境电商行业，理解外贸企业痛点。

【核心能力】
极强的客户开发、商务谈判、需求挖掘能力。
结果导向、目标感强、抗压能力出众，能适应高强度销售节奏。
优秀的逻辑思维与表达能力，可独立对接企业决策层。

工作地址

火炬南路水景雅苑商务楼

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